知识付费有哪些商业模式?

日期: 2018-07-30 22:43:07 / 人气: 1630

2016年被称为是知识付费元年。这一年,知乎、果壳、在行、喜马拉雅、得到等知识付费平台相继出现,知识付费用户迅速增长。经过两年的发展,知识付费慢慢地从“尝鲜期”过渡到“平稳发展期”,也相应发展出了一些商业模式。

今天这篇文章,就从消费者、生产者、二次转化这三个角度为大家细数知识付费有哪些商业模式?

围绕消费者的商业模式

整体上说,知识付费目前是以围绕消费者的商业模式居多。生产者交付内容产品,消费者付费,依赖于用户付费逐步成为内容产业的一大方向。

  • 专栏订阅等轻学习形式

这一形式的一大特点是多发于用户的碎片化时间段内。内容可以有多种形式,例如文字(例如《李翔商业内参》)、音频(如喜马拉雅FM的《好好说话》)及视频(如网络云课堂提供的一系列付费网络视频课程)。

这一形式的优势在于制作周期可调节,生产者根据订阅人数从而获取稳定收益,用户可以获得较为系统的学习。当然这一形式也有一些弊端,比如互动性较差、以及版权保护问题。

另一方面,专栏订阅采取是先付费的形式,因此内容生产者如何达成用户信任感是很重要的一个议题。

  • 线上授课

线上授课有别于专栏订阅在于它的教学演练环节更重,在课程中会加入作业、章节测验、直播答题等形式、。这与传统在线教育有些相似,根据内容组织程度、专业性进行安排,从小型的分销到正式的授课。对于用户而言,能够获得较为深度系统的知识技能学习。因此从效果上来说,这一形式的学习成果是要更优的,更适合要深度学习的消费者群体。

  • 咨询

一对一的线上或线下咨询,这一模式最典型的代表就是在行。一对一咨询对于生产者投入的时间成本是比较高,因此消费者也相应要支付更高的费用。这一形式相对以上两种应用的范围要小一些,但在未来有望更进一步地发展,心理学、医学、法律等领域可能会是这一模式的集大成者,例如丁香园的网上问诊形式,何尝不是呢。


围绕生产者的商业模式

  • 生产者合作抽成

通过从实际收入中获得抽成的方式,内容生产者和运营方进行合作,这是比较直接的商业模式,也常见于和大V讲师的合作中。

  • IP包装、营销及孵化

大量知识生产者涌入知识领域,并且逐渐产生头部效应,与主播进入2015年末直播的平台状况类似。但在专门的IP包装、营销方面,知识生产领域较文娱消费领域仍然处于落后期。根据直播产业发展的经验,这些相关服务对于无论是提高用户体验还是增加整个行业的竞争都十分重要。

  • SaaS工具

围绕知识生产和变现的相关工具,提高知识生产者的内容生产效率,帮助知识生产者完成一系列的后续服务。这部分既可由平台方提供,如喜马拉雅、千聊等,也可来自于第三方,如微学伴。


围绕二次消费者的商业模式

  • 内容的二次销售或版权转让

将一次生产的内容进行二次销售,例如分答的偷听功能和微博的微博问答等。另一方面,转让版权也是优秀内容的常见商业模式。

  • 付费社群

用户付出一定的费用进入知识共享的社群。最典型的是为《罗辑思维》。

  • 线下产品转化和其他

仍然以《罗辑思维》为例,罗胖讲内容、卖专栏,也卖卖书等等,与线下的传统行业结合,常见的为书籍、音像制品及线下讲座等。


本文原创于微学伴